Immer mehr Hundehalter achten beim Kauf von Leckerlis auf die Zutatenliste. Getreidefreie Leckerlis und Monoprotein-Sorten gehören zu den Kategorien, die im Fachhandel am häufigsten nachgefragt werden. Wer diesen Trend versteht, kann seine Kunden gezielter beraten und das Sortiment passend ausrichten.
Woher der Trend kommt
Der Wunsch nach getreidefreien Leckerlis und Monoprotein-Produkten hat mehrere Ursachen. Zum einen berichten Halter zunehmend von Futtermittelunverträglichkeiten bei ihren Hunden, zum anderen orientieren sich viele an einer möglichst kurzen, nachvollziehbaren Zutatenliste. Ein Leckerli mit einer einzigen Proteinquelle und ohne Getreide wirkt für viele Kunden übersichtlicher und vertrauenswürdiger als ein Produkt mit langer Zutatenliste.
Ausschlussdiät kurz erklärt
Bei Verdacht auf eine Futtermittelunverträglichkeit setzen Tierärzte häufig eine Ausschlussdiät ein: der Hund erhält über mehrere Wochen ausschließlich eine einzige, zuvor nicht gefütterte Proteinquelle ohne weitere Zusätze. Erst wenn sich Symptome bessern, werden nach und nach weitere Zutaten getestet. Für diese Phase eignen sich ausschließlich Monoprotein-Produkte, bei denen die Zusammensetzung eindeutig und ohne versteckte Zusatzstoffe ist. Kunden, die sich in einer solchen Diätphase befinden, sind auf verlässliche Monoprotein-Leckerlis angewiesen und bleiben dem Geschäft treu, das ihnen passende Produkte anbieten kann.
Verkaufsargumente für den Handel
Um getreidefreie und Monoprotein-Leckerlis aktiv zu verkaufen, helfen einige klare Aussagen im Kundengespräch:
- Kurze, nachvollziehbare Zutatenliste ohne künstliche Zusätze
- Eine einzige Proteinquelle je Sorte, dadurch geeignet für Ausschlussdiäten und sensible Hunde
- Kein Getreide, dadurch auch für Hunde mit Getreideunverträglichkeit geeignet
- Schonende Herstellung aus Rohware mit EU-Herkunft statt industrieller Extrusion
Diese Argumente wirken besonders bei Kunden, die bereits gezielt nach diesen Eigenschaften fragen, denn sie bestätigen eine Kaufentscheidung, die viele bereits vorher getroffen haben. Ergänzend hilft es, wenn Ihr Verkaufspersonal auch auf die schonende Verarbeitung hinweisen kann, etwa dass die Kausnacks langsam luftgetrocknet statt industriell extrudiert werden. Dieses Detail unterscheidet hochwertige Ware sichtbar von günstigeren Alternativen im Supermarktregal und rechtfertigt aus Kundensicht einen höheren Preis.
Sortimentsempfehlung für den Fachhandel
Halten Sie mindestens zwei bis drei unterschiedliche Monoprotein-Sorten vorrätig, etwa auf Basis von Huhn, Ente oder Fisch, damit Sie auch bei bereits bekannten Unverträglichkeiten eine Alternative anbieten können. Ergänzen Sie das Sortiment um kleinere Gebindegrößen, damit Kunden ein neues Produkt zunächst risikoarm testen können, bevor sie größere Mengen nachkaufen.
Kennzeichnung im Regal richtig nutzen
Damit Kunden getreidefreie und Monoprotein-Leckerlis auf den ersten Blick erkennen, lohnt sich eine einheitliche, gut sichtbare Kennzeichnung im Regal, etwa durch farbige Etiketten oder ein eigenes Regalsegment. Das erspart sowohl Ihnen als auch Ihrem Verkaufspersonal wiederkehrende Erklärungen und beschleunigt die Kaufentscheidung bei Kunden, die bereits wissen, wonach sie suchen. Ergänzend hilft eine kurze Schulung des Teams zu den wichtigsten Begriffen wie Monoprotein und Ausschlussdiät, damit auch neue Mitarbeitende kompetent beraten können, wenn erfahrene Kolleginnen und Kollegen gerade nicht verfügbar sind.
Einstieg für Kunden erleichtern
Nicht jeder Kunde, der nach getreidefreien oder Monoprotein-Leckerlis fragt, hat bereits eine konkrete Diagnose seines Hundes. Häufig handelt es sich um eine Vorsichtsmaßnahme oder den Wunsch nach einer bewussteren Ernährung. Bieten Sie deshalb neben klassischen Monoprotein-Sorten auch kleinere Testgrößen an, mit denen Kunden ohne großes Risiko ausprobieren können, ob ihr Hund ein neues Leckerli gut verträgt. Ein kurzer, freundlicher Hinweis im Verkaufsgespräch, etwa dass sich ein Wechsel schrittweise über mehrere Tage empfiehlt, wird von vielen Kunden als kompetente Beratung wahrgenommen und erhöht die Wahrscheinlichkeit eines Folgekaufs deutlich. So gewinnen Sie aus einer unverbindlichen Testgröße häufig einen Stammkunden, der regelmäßig zu Ihnen zurückkommt.
Getreidefreie Leckerlis und Monoprotein-Sorten sind kein kurzfristiger Trend, sondern spiegeln ein wachsendes Bewusstsein für Ernährung und Verträglichkeit bei Hundehaltern wider. Ein Fachhandel, der hier ein klares, gut erklärtes Angebot bereithält, gewinnt sich eine besonders loyale Kundschaft.